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    3. 抗疫一線|疫情下的兩家科技創業企業:努力轉危為機 期待救扶政策

      (原標題:抗疫一線|疫情下的兩家科技創業企業:努力轉危為機 期待救扶政策)

      財聯社5月14日訊 (記者 毛明江 特約研究員 田蕭)3月以來的新冠受疫情對經濟活動產生了不小的沖擊。封控居家、在線辦公、業務停擺……處于疫情中的上海眾多創業企業倍受煎熬。業務不能拓展,合同無法按期,回款卻沒有發票,一系列此前意想不到的困難擺在創業者的面前。

      財聯社抗疫一線報道組采訪了兩家疫情中的創業企業,請兩家企業負責人“現身說法”,呈現上海本輪疫情下創業企業的生存狀態。

      一方面動彈不得,一方面苦練內功

      秉匠科技2017年成立于上海,是一家專注于研發三維圖形引擎和數字化智慧管理系統的科技公司,致力于為工程、智慧城市等領域提供可視化管理綜合解決方案。2021年,秉匠科技一舉拿下近千萬元天使輪融資與數千萬元A輪融資。

      秉匠科技的核心業務跟元宇宙相關

      秉匠科技創始人兼CEO夏海兵對財聯社表示,“說實話,疫情對我們這種創業企業帶來的風險和困難確實難以想象的大。今年可能比2020年還要更嚴重,因為2020年上海沒有像現在這樣的封城。現在我們有很多事情完全做不了,比如項目要簽合同,但是公章在公司里面拿不出來,即使拿出來也沒有快遞,開不了票,更不要說項目拓展需要到甲方去拜訪交流。除了內部業務可以居家辦公,很多業務我們都無法完成?!?/p>

      然而,夏海兵同樣認為疫情為企業在帶來不利的同時也有相應機遇。在工程行業,邊設計、邊施工、邊修改的三邊工程十分常見。國內工程行業進度推進非???,需求產生也非???,常常有產品服務跟不上需求的情況發生。疫情到來之后,工程行業整體推進的腳步放慢了一些,科技企業能夠有足夠的時間把行業的需求梳理清楚,并最終落地轉化成產品功能。

      夏海兵表示,“國外做一個地鐵要做十幾年,以前國內做五年就結束了,在進度的重壓之下,很多時候我們沒有辦法對產品精雕細琢,現在疫情給我們爭取了更多時間?!?/p>

      另一方面,夏海兵還認為,受疫情影響,目前企業不需要把太多的精力放在對外溝通、交涉層面,因此有更多精力在研發層面苦練內功。“假如沒有疫情的話,我們可能每天都要在跟外面交流,單交也必須進行,很多時候沒辦法放在安心專注研發層面?,F在我們要抓緊這個好時機,把所有的精力都放在提升用戶體驗上,把功能做到實處?!?/p>

      2018年成立的安幾網安是一家以零信任技術為核心,為企業用戶提供一站式的安全工服務的網絡安全公司。5月1日,安幾網安剛剛拿下漢理資本千萬級股權投資。安幾網安創始人于新元透露,去年安幾網安的業務增長很快,合同額接近六千萬,開票收入接近三千萬。但受疫情影響,當前安幾網安的項目擴展速度、研發效率有所下降,也有部分項目合同無法簽約,由于產品無法交付導致回款變慢,公司的部分現金流也受到了影響。

      安幾網安在零信任技術上具有競爭優勢

      于新元還特別提到,疫情中企業在招聘上也出現了問題,“今年我們在為團隊的擴張升級做準備,但在后來的招聘過程中,我們發現想挖的人不敢動了,他們覺得市場不穩定,越優秀的人越處于觀望狀態,所以在團隊擴張上也碰到了一些困難?!?/p>

      從疫情中的機遇的角度來看,于新元認為疫情帶將推動數字化轉型速度加快,這對安幾網安的業務是一大積極影響。同時,于新元也提到安幾網安正借著疫情危機苦練管理內功,把內部的管理流程、財務流程進行了進一步完善。“疫情帶給我們最大的改變是讓我們新增了業務形態。由于企業云上需求增加了,我們開始與云廠商合作,從線下的銷售模式轉為云上銷售模式,基于新的銷售模式賦能生態伙伴?!?/strong>

      努力轉“?!睘椤皺C” 希望出臺救助扶持政策

      提及疫情對企業未來的影響,夏海兵認為,“疫情不會讓客戶的需求消失,只會讓它延期。即使我們的合同被其他友商拿走了,我們還是非常有信心的,行業有時候也需要用戶培育的過程?!?/p>

      秉匠科技所提供的可視化管理綜合解決方案,事實上正好能夠解決工程行業因疫情遇到的一些麻煩。夏海兵表示,他原本預期秉匠科技今年的業績水平會非常好,受上?!办o默”影響,其預期有所放低,但總體影響不大。

      秉匠科技團隊

      談及疫情結束后的發展規劃,夏海兵表示,“如果自6月份起上海能夠開放活動限制,我們有兩大動作要做。一方面是促進行業的數字化轉型,5月底我們將推出一個協同平臺,讓工程行業各個維度的作業可以在云端置于三維場景中推進。同時我們會推出一個工程行業的管理平臺,把行業內的需求模塊化,同時也將工程行業對人力的依賴降低到最低。另一方面,我們接下來的業務不能放在一個籃子里,我們可能會大力拓展外地的子公司,重要的省份可能都會成立一些子公司或分公司,偏遠的地區也要找渠道商一起合作。以后即使某幾個省份疫情特別嚴重,其他子公司還可以正常開展工作?!?/p>

      安幾網安的于新元則表示,“IT業務有一個周期,其大量的營收來源于第三四季度。如果6月份能如期解封,我們非常努力把項目跟上來,正好也符合行業周期。我們本來的客戶基本上都是以外地居多,高端制造這塊主要來源于新疆內蒙寧夏等區域,這些業務沒有受疫情太大影響?!?于新元預計,在6月份能順利解封的前提下,預計公司業務受影響范圍不會超過20%。

      安幾網安成立以后逐步積累了上交所等大客戶

      對于期望政府對疫情中的創業企業的救助政策,于新元表示,值得感謝的是,公司所在的國有科創園區為企業減免了三個月的房租。他同時也建議,政府可以在社保、稅費等在企業剛性成本方面多出臺一些扶持性政策。另外,他也希望在政府項目招投標上對初創企業有適當的傾斜,至少要做到大小企一視同仁,能夠讓更多的初創企業能獲得政府項目訂單,這對初創企業的成長會形成強大的助力。

      夏海兵表示,公司租的不是國企的辦公樓,可能疫情中無法享受房租減免,希望這一塊政府能有所補助。另外,公司希望增值稅返還上,對中小創業型企業進一步加大力度?!拔覀冞€希望政府能夠在政府投資的數字孿生或智慧城市的項目上,給有核心技術的創業企業做一些傾斜和扶持?!?/p>

      關鍵詞: 抗疫一線

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